Я хочу поделиться с вами тремя своими открытиями

Дмитро Зорін
30 жовтня, 2014 четвер
10:10

Когда имеешь перед собой карту ошибок, очень легко увидеть, что локальное решение ничего не меняет

Я знаю материал наизусть. Даже больше.
Я могу рассказать его различной аудитории, на языке, понятной этой аудитории.
 
И всё равно каждый раз, готовясь к курсу, Я волнуюсь. Так и с предстоящим интенсивом. Потому что каждый раз, Я делаю новые ....
 
Открытия
Работая над оптимальной бизнес-системой, Я не очень вылезал на свет.
Я читал различные методы решений и ловил себя на мысли, что в этих методах очень редко виделась системность. Когда имеешь перед собой карту ошибок, очень легко увидеть, что локальное решение ничего не меняет.
 
Будто имеем химико-математико-физическую ошибку. Химик видит ошибку по химии, но не видит ошибки математики и физики. И исправляя её, так ничего и не меняет. И пытается искать что-то ещё «химическое». А «химической» ошибки больше нет. Но он выдумываем новую «несуществующую ошибку» и решая её, как раз и рождает новую ошибку, которая отражается на математической и физической части.
 
Но проблема не только в этом. Проблема в том, что, встретившись, эти физик, химик и математик спорят без всякой надежды быть понятыми друг другом. Причём, чем более качественный специалист в одном предмете, тем сложнее обсуждать межпредметные связи.
Так и в бизнесе. Я несколько лет потратил на безуспешные попытки что-то объяснить специалистам, экспертам, тренерам, консультантам.
 
Потом понял, что они не в состоянии посмотреть на проблему, как на связку нескольких ошибок и бросил. Сначала Я писал статьи. Письма-ответы в никуда.. Я их даже выкладывал на разных форумах. Этакие письма в бутылках, брошенные в море. Такие статьи были очень полезны. Потому что работая над ними, Я делал небольшие открытия. Я думал, что большие и великие не считают это открытиями, давно поняв и осознав их …
Но, читая, изучая, приходил к выводу, что этого почти никто не видит. Они были настолько просты, что Я никак не мог поверить в то, что они видны только мне.
 
Ну, вот взять, например – прибыль. Раньше меня не смущала фраза: «Для увеличения прибыли, предприятие перешло на выпуск нового товара». Забавно. Я уверен, что слушатели моих лекций улыбнулись. Как можно получить прибыль, выпуская новое? Причём тут предприятие и товар? Выпускают продукт, а не товар. А большинству, это незаметно. И они влетают в типовые ошибки на всей скорости.
 
Я хочу поделиться с вами тремя своими открытиями. При всей простоте, для меня, они действительно очень важные. И именно в них кроется большинство «корневых» бизнес-ошибок.
 
1. Производство и торговля – это разные виды деятельности. У производства – продукт. У торговли – товар. Производство отвечает за изменение сущности вещей, а задача торговли – изменение оценки. Банально?
 
Оглянитесь вокруг. Много ли людей, действительно понимают, что можно заниматься только чем-то одним. Или производить или торговать. И смешивать не получится.
Не получится.
 
Как только начинаешь производить, перестаешь торговать. Как только начинаешь торговать, перестаешь производить.
Громадное количество людей не разделяют производственную и торговую прибыль. Громадное!
 
Однако, производственная прибыль – это продуктовая прибыль от организации труда. К примеру, есть компания А и В. Они имеют одинаковые ресурсы. Но, компания А делает на 100 шт. продукции в месяц, а компания В делает 80 шт. продукции за тот же период.
Всё. Прибыль 20 шт. продукции. Не 100 долларов и не тысяча. 20 единиц.
 
Теперь в дело вступают торговцы. И вот тут оказывается, что более искусный торговец может получить на 80 единицах, компании В больше денег, чем торговец, продавший 100 единиц компании А.
И вот это уже прибыль торговая.
 
И она никакого отношения не имеет к себестоимости. Потому что это две разные деятельности. И методами производственными не изменить торговлю. Впрочем, так же как и наоборот. Торговыми методами не изменить производства.
 
2. Я воспитан на школьных задачках. В них все было очевидно и линейно. Большинство задач были из области статики. В них 2+3 равнялось пять. И, если один мальчик собирает в час 10 яблок, а девочка 5 яблок, то два мальчика и девочка соберут в час 25 яблок.
Хренушки!
 
В бизнесе, то, что легко выполнит один, двое вообще не сделают. А два мальчика и одна девочка, помещенные в одну команду, поругаются быстрее, чем мы поставим задачу. Да и саму задачу разным мальчикам и девочкам придется ставить по-разному.
Банально?
 
Открыл Америку?
Но сплошь и рядом … Если справился один, то и другой легко справится.
 
Задачи ставит один, а оценивает другой. При этом, выполнение задачи никак не связано с оплатой. Договариваемся об одном, а разборки учиняем совершенно по-другому.
 
Мы считаем, что если был хорошим работником, то из него легко получится хороший руководитель.
Если хорошо торговал, то значит знает, что производить.
Если придумал хороший продукт, то он продастся сам собой.
 
3. Ну последнее .. наверное самое важное.
Помните, Я начал про физико-химическо-математическую ситуацию?
Нас приучили мыслить двумерно. Хорошо, если двумерно. Большинство из нас мыслит уровнем «числового луча». А наши жизнь … минимум трехмерна.
 
Для того, чтобы описать свою позицию в пространстве, нам потребуется задать три величины.
В бизнес-поле так же.
 
Любая попытка упростить, сразу убирает фокусировку от других важных измерений.
В бизнес-поле, некая Компания производит некий Продукт и обменивает его на некоем Рынке.
 
Банально?
Эти три вещи неразрывно связаны. Причём, каждая из них имеет горизонтальные и вертикальные связи. И каждая из них проходит некие этапы эволюции. При этом, переходы одной величины могут не зависеть от других. И на некоторые переходы, банально, нужно много времени. И даже имея громадные ресурсы невозможно 9 женщин родить за месяц. Даже если это написано в бизнес-плане и обещано на кредиторам.
 
Более того, разные по уровню компании делают разные по уровню продукты.
Банально?
Фиг там. Сколько ремесленников считают, что могут бросить вызов корпорации?
Сколько топ-менеджеров корпораций считают, что могут резко изменить конвейер?
 
Если вы внимательно прочитали эти простые открытия … А потом вернулись и снова прочитали.
Потом задумались и перечитали …
 
Вы уже стали гораздо сильнее тех, кто этого не читал. Потому что … даже наблюдая за другими, «корневые ошибки» уже не пройдут мимо вашего внимания. Поздравляю вас! Вы уже стали гораздо сильнее многих. Вы ещё этого не заметили. Я знаю это.
Пожалуйста не спорьте. Выдохните.
 
Я не первый год наблюдаю за теми, кто осознал эти открытия. Они намного спокойнее, эффективнее большинства. С информацией такая интересная фигня происходит: узнав что-то … это уже не выплюнуть.
 
Это могут подтвердить все, кто прошел мои семинары.
И фраза «Мир уже никогда не будет прежним», приобретает для них совсем не банальный смысл.
До встречи на интенсиве.  
 
Моё постоянное предложение: http://bit.ly/1qkVCxd
 
Теги:
Читайте також:
Київ
+14°C
  • Київ
  • Львів
  • Вінниця
  • Дніпро
  • Донецьк
  • Житомир
  • Запоріжжя
  • Івано-Франківськ
  • Кропивницкий
  • Луганськ
  • Луцьк
  • Миколаїв
  • Одеса
  • Полтава
  • Рівне
  • Суми
  • Сімферополь
  • Тернопіль
  • Ужгород
  • Харків
  • Херсон
  • Хмельницький
  • Черкаси
  • Чернівці
  • Чернигів
  • USD 39.06
    Купівля 39.06
    Продаж 39.53
  • EUR
    Купівля 42.22
    Продаж 42.95
  • Актуальне
  • Важливе
2024, четвер
28 березня
13:55
Джонні Депп "Пірати Карибського моря"
Наступних "Піратів Карибського моря" знімуть без Джонні Деппа, - продюсер
13:48
Еспресо та “Голка”: “Бачимо прояви цензури і спробу зняти матеріал про Шуляк і Кубракова з сайту”
13:48
"Свідчення потепління": українські науковці виявили новий вид рослин біля станції "Академік Вернадський"
13:45
Інфографіка
долар євро валюта обмін
Курс валют на 28 березня: скільки коштує долар, євро та злотий
13:39
корупція
Ексголову ДФС Насірова залишили під вартою ще на два місяці
13:35
Ексклюзив
Александар Вучич
Заява Вучича про загрозу національним інтересам Сербії - його внутрішня політична потреба, - політолог Варґа
13:31
Естонія
Посол України: росіяни в Естонії мають більше прав, ніж у Росії
13:27
Президент України Володимир Зеленський
"Призначив бойового генерала": Зеленський сказав, чого чекає від СЗР під керівництвом Іващенка
13:10
телемарафон
Маніпуляції за бюджетні кошти: уряд просять віддати гроші з телемарафону та Freedom на ЗСУ, створено петицію
13:09
акторка Іванна Сахно
"Винна їм половину зарплати": українка в Голлівуді Іванна Сахно розірвала контракт з Netflix, щоб не грати росіянку
13:09
відключення електроенергії
На Харківщині діють графіки відключень електроенергії: ситуація в енергосистемі станом на 28 березня
13:02
"У Росії немає ресурсів": ЦПД спростував фейк щодо підготовки росіян до наступу на Харків
12:59
Оновлено
річниця деокупації Ірпеня
Друга річниця деокупації Ірпеня: у місті вшанували пам'ять полеглих військових і цивільних
12:55
окупанти, орки
Росіяни не відпускають із фронту своїх військових, які укладали контракти на пів року, - Спротив
12:47
Ексклюзив
прикордонники
"Надзвичайно серйозно": у Раді резервістів ЗСУ назвали ймовірні завдання російських ДРГ у разі появи на Київщині
12:45
Росія ДНР ЛНР окуповані території
Британська розвідка розповіла про заходи русифікації на ТОТ України
12:24
США перекинули у Червоне море понад 3 тис. військових
Єменські хусити атакували військовий корабель США дронами
12:16
Чорне море, Крим
Росіяни готуються відбивати атаки українських ДРГ у Севастополі, - "Атеш"
12:14
Росія щодня продукує нові фейки
"У відповідь на теракт в Москві РФ знищила штаб-квартиру СБУ": добірка фейків і маніпуляцій світових ЗМІ за 28 березня
12:01
OPINION
Юрій Ніколов
Чим не догодив "слугам" "Уклон"
11:55
україна українці
Населення України може скоротитися до 25,2 млн у найближчі 26 років: Мінсоцполітики пропонує рішення
11:37
Оновлено
Стрілянина в Житомирі: поранений на вулиці чоловік помер у лікарні
11:28
Прем'єр міністр України Денис Шмигаль та прем'єр-міністр Польщі Дональд Туск
Зброя для України, ситуація на кордоні, розвиток торгівлі: українська делегація прибула до Польщі
11:20
За матеріалами ДБР судитимуть працівника військкомату та правоохоронця, які на Одещині торгували "білими квитками"
На Одещині судитимуть працівника ТЦК та правоохоронця, які торгували "білими квитками"
11:05
тарифи на електроенергію, лічильник
Атаки РФ на енергосистему: в Міненерго розповіли, чи підвищать тарифи на світло
10:50
Ексклюзив
"Через Курахове на Вугледар": військовослужбовець ЗСУ "Магнат" про спроби просування росіян
10:37
Намагався скоригувати удар по ТЕС та військовому шпиталю у Дніпрі: СБУ затримала підозрюваного
10:35
Огляд
світ, міжнародний огляд
Сіярто заявив про загрозливий ризик третьої світової війни, а українська армія окопується, щоб стримати атаки Росії. Акценти світових ЗМІ 28 березня
10:30
Наслідки руйнування житлового будинку після ракетного удару в Дніпрі
ООН: щонайменше 14 085 цивільних загинуло внаслідок російського вторгнення
10:15
Ексклюзив
гроші
З 29 березня збільшиться коло осіб, які мають право на допомогу в разі загибелі військового, - правозахисниця Денісова
10:10
ДБР викрило злочинну групу посадовців, яка зрубала 100-річні дуби на 60 млн грн у Чорнобильському заповіднику
Зрубали 100-річні дуби у Чорнобильському заповіднику на 60 млн грн: ДБР викрило посадовців держпідприємства
10:02
OPINION
Олексій Голобуцький
"Гаряча картоплина" мобілізації: з ким грають у пінг-понг?
09:56
Дмитро Пєсков
"Використовується терористами": у Кремлі закликали Дурова уважніше стежити за Telegram
09:36
Київ літо спека
КМВА не виключає загрозу проникнення російських ДРГ у Київ
09:24
Саміт ЄС, Олаф Шольц
Низка країн, включно з Україною, обговорюють можливу мирну домовленість з Росією, - Шольц
09:02
Оновлено
Удар балістикою по Миколаєву 27 березня: 12 людей поранені
08:59
ЄС - Китай
Сі Цзіньпін заявив прем'єру Нідерландів, що Китай готовий поглиблювати взаємодію з Європою
08:48
діти війна
Через російську агресію в Україні загинули 537 дітей
08:40
Оновлено
Еммануель Макрон
Bloomberg припустив, що заява Макрона щодо іноземних військ в Україні могла розлютити чиновників у США. У Держдепі відреагували
08:36
Оновлено
Обстріл Запоріжжя
Росія вночі запустила ракети Х-22 та "шахеди": Повітряні сили знищили 26 БПЛА
Більше новин